9-Punkte-Framework: Überzeugend Präsentieren

Bereich

Vertrieb & Sales

Typ

Prinzip

Phase

Fundament

Ebene

Mindset

Dieses von Russell Brunson stammende Framework ist ein mächtiges und gleichzeitig simples Werkzeug, um jedes Konzept, jede Idee oder jedes Produkt so zu präsentieren, dass dein Publikum nicht nur versteht, was du sagst, sondern auch warum es für sie relevant ist und wie sie starten können.

Es ist darauf ausgelegt, jede thematische Einheit – von einer einzelnen Verkaufsfolie bis zu einem kompletten Kapitel – logisch und überzeugend zu strukturieren.

Die Architektur: Drei Ebenen und Drei Untereinheiten

Das Framework kombiniert zwei psychologisch wirksame Muster:

Die Drei Ebenen (Was-Warum-Wie): Der logische Pfad, der dein Publikum von der Idee zur Aktion führt.
Die Drei Untereinheiten (Hook-Story-Offer): Das Muster, das an jeder Stelle die Aufmerksamkeit fesselt, Glaubwürdigkeit schafft und zum Handeln bewegt.

Element	Funktion	Was du damit erreichst
Drei Ebenen (Was-Warum-Wie)	Führen das Gehirn durch die logische Abfolge von Vorstellung, Überzeugung und Aktivierung.	Stellt sicher, dass dein Publikum hört, annimmt und aktiviert wird.
Drei Untereinheiten (Hook-Story-Offer)	Stellen sicher, dass jeder Punkt emotional fesselnd und handlungsorientiert ist.	Überwindet Trägheit und Skepsis bei jedem Argument.

Das Schlüsselprinzip: Die Rekursive Anwendung

Der entscheidende Teil dieses Frameworks ist: Es wird nicht nur einmal für die gesamte Präsentation angewendet, sondern für jedes einzelne Thema oder jede wichtige Folie innerhalb der Präsentation.

Betrachte es als eine universelle Struktur, die du über jedes Informationselement legst.

Beispiel: Hat deine Präsentation die drei Hauptteile "Problem", "Lösung" und "Ergebnisse", wende das komplette Was-Warum-Wie & Hook-Story-Offer-Framework dreimal an – einmal pro Hauptteil.
Vorteil: Du fesselst die Aufmerksamkeit neu bei jedem Themenwechsel und holst bei jedem kleinen Thema einen Micro-Commitment ("Offer") ab. Dein Publikum wird mehrmals auf dem Weg zum großen Abschluss bestärkt.

Die Drei Hauptebenen (Der Logische Aufbau)

Unabhängig von deinem Thema durchläuft deine Kommunikation diese drei Stufen, um eine Entscheidung beim Publikum herbeizuführen:

1. WAS: Die Einführung des Konzepts

Hier stellst du die Lösung, das Konzept oder die Kernidee vor.

Ziel: Klären, worum es jetzt genau geht, und sofortiges Interesse wecken.
Beispiel (Thema: Integriertes Notion-Business-System): Heute sprechen wir über das "Integrierte Notion-Business-System" – die Lösung, die Aufgaben, Kunden und Projekte an einem zentralen Ort verknüpft.

2. WARUM: Die Verstärkung der Notwendigkeit (Struggle Amplification)

Hier wird der Schmerzpunkt verstärkt, warum die Lösung JETZT notwendig ist. Dieser Teil ist entscheidend, um Trägheit und Aufschieberitis zu besiegen.

Ziel: Dem Publikum erklären, warum es jetzt handeln muss und welche negativen Konsequenzen das Nicht-Handeln hat.
Beispiel (Thema: Integriertes Notion-Business-System): Warum brauchen wir dieses System? Weil die meisten Selbstständigen jede Woche 10 Stunden für die Koordination statt für die tatsächliche Kundenarbeit verschwenden und so Umsatz und Lebensqualität verlieren.

3. WIE: Der konkrete Fahrplan

Nachdem dein Publikum die Lösung kennt (Was) und die Notwendigkeit fühlt (Warum), lieferst du die konkreten Schritte zur Umsetzung.

Ziel: Die Komplexität reduzieren, Glaubwürdigkeit aufbauen und die ersten Schritte entmystifizieren.
Beispiel (Thema: Integriertes Notion-Business-System): Hier sind die drei einfachen Schritte, um die Datenbanken für Kunden, Projekte und Aufgaben in Notion sofort zu verknüpfen.

Die Drei Untereinheiten (Das Überzeugungsmuster)

Jede der drei Ebenen (Was, Warum, Wie) muss dieses Muster enthalten:

1. HOOK

Der Hook ist der fesselnde Aufhänger. Er muss sich sofort auf ein brennendes Problem oder ein begehrenswertes Ergebnis deines Publikums beziehen.

Funktion: Aufmerksamkeit erzwingen.
Beispiel (Für das Notion-System): Willst du sofort 10 Stunden Verwaltungszeit pro Monat gewinnen und nie wieder eine Deadline oder eine wichtige Kundenanfrage verpassen?

2. STORY

Die Story ist der Beweis, die Veranschaulichung oder das Fallbeispiel. Sie dient dazu, das Konzept menschlich und glaubwürdig zu machen.

Funktion: Transformation belegen und emotional binden.
Beispiel (Für das Notion-System): Die meisten Selbstständigen nutzen drei verschiedene Tools: ein CRM, eine To-do-Liste und eine separate Projektübersicht. Unser System löst das, indem es Kunden, Projekte und Aufgaben in mit verschiedenen Datenbank verknüpft – Schluss mit dem Chaos.

3. OFFER

Das "Offer" ist der direkte Call-to-Action für diesen spezifischen Punkt. Es muss ein Micro-Commitment sein, das dein Publikum zum nächsten logischen Schritt führt.

Funktion: Die mentale Trägheit überwinden und zum nächsten Thema überleiten.
Beispiel (Für das Notion-System): Wenn du bereit bist, deine lose Zettelwirtschaft gegen ein einziges, mächtiges Kontrollzentrum einzutauschen, gehen wir jetzt zum WARUM über: dem echten Preis, den du für das aktuelle Chaos bezahlst.

Komplettes Anwendungsbeispiel

💡

Von der Theorie zur Praxis: Jetzt siehst du das Framework in Aktion. Im folgenden Beispiel wird das komplette Was-Warum-Wie & Hook-Story-Offer-Muster auf das Thema "Das Integrierte Notion-Business-System" angewendet – Schritt für Schritt, genau so, wie du es für deine eigenen Präsentationen nutzen kannst.

WAS: Der Performance-Arbeitsplatz (Das Integrierte Notion-Business-System)

HOOK: Willst du sofort 10 Stunden Verwaltungszeit pro Monat gewinnen und nie wieder eine Deadline oder eine wichtige Kundenanfrage verpassen?

STORY: Die meisten Selbstständigen nutzen drei verschiedene Tools: ein CRM, eine To-do-Liste und eine separate Projektübersicht. Das kostet täglich Zeit und Nerven. Unser Notion-Basic-System löst das, indem es Kunden, Projekte und Aufgaben in einer zentralen Datenbank verknüpft. Du siehst auf einen Blick, welche Aufgabe zu welchem Projekt und welchem zahlenden Kunden gehört – Schluss mit dem Chaos.

OFFER: Wenn du bereit bist, deine lose Zettelwirtschaft gegen ein einziges, mächtiges Kontrollzentrum einzutauschen, gehen wir jetzt zum WARUM über: dem echten Preis, den du für das aktuelle Chaos bezahlst.

WARUM: Der Struggle mit der Ineffizienz (Die Notwendigkeit)

HOOK: Viele unserer Kunden dachten lange, ihr System funktioniere, bis sie fast einen Burnout erlitten. Wie viel Umsatz und Lebensqualität verlierst du, weil du jede Woche 10 Stunden für die Koordination statt für die Kundenarbeit verschwendest?

STORY: Der wahre Stress kommt nicht von der Arbeit selbst, sondern von der fehlenden Struktur und den unklaren Prioritäten. Wenn Aufgaben nicht mit Projekten verknüpft sind, kannst du nie sicher sein, ob du gerade an der richtigen, umsatzrelevanten Sache arbeitest. Du wirst zum Getriebenen der Inbox. Das kostet dich nicht nur Zeit, sondern vor allem die Sicherheit, die du zum Skalieren bräuchtest.

OFFER: Triff die Entscheidung: Schluss mit der ewigen Unsicherheit bei jeder neuen Anfrage. Wir zeigen dir, dass die Lösung dieses Problems einfacher und schneller ist, als du denkst, im nächsten Schritt: dem WIE.

WIE: Der konkrete Fahrplan zur Perfektion (Die Umsetzung)

HOOK: Wir entmystifizieren das System bauen. Die gesamte Verknüpfung von Aufgaben, Kunden und Projekten schaffen wir in drei simplen Schritten in deinem Notion-Workspace.

STORY: Schritt 1: Erstelle die drei Master-Datenbanken ("Kunden", "Projekte", "Aufgaben"). Schritt 2: Verknüpfe diese mit simplen "Relationen" (z.B. die Aufgabe "Webdesign" wird mit dem Projekt "Kunde X Website" und dem Kunden "Kunde X GmbH" verknüpft). Schritt 3: Baue ein zentrales Dashboard, das dir die Aufgaben nach Projekt und nach Kunde filtert.

OFFER: Starte jetzt mit den vorbereiteten Vorlagen. Wir laden dich ein, unser "Notion Starter Kit" zu nutzen, um die drei Master-Datenbanken sofort in deinen Workspace zu kopieren und die ersten Verknüpfungen in nur 15 Minuten herzustellen.

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Du hast das Framework in Aktion erlebt

Wenn du jetzt zurückblickst, hast du bemerkt, wie das Was-Warum-Wie-Framework funktioniert hat? Dieses Notion-Business-System war mehr als nur ein Beispiel – es war das Framework in Aktion. Falls du beim Lesen gedacht hast "Genau dieses Chaos kenne ich", dann kannst du dir das komplette System kostenlos herunterladen und direkt in deinem eigenen Workspace nutzen. Keine Anmeldung, keine Hürden. Einfach klonen und starten.

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Bevor du startest

Bias-Übersicht – Vollständige Liste