Strategie & Management
Prinzip
Fundament
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2026/2027 PREDICTIONS
Das Business wieder als Funnel betrachten, bei dem jede Stufe auf die anderen wirkt – weg vom isolierten Kampagnendenken.
Was bedeutet das?
Funnel-Architektur bedeutet, das vereinfachte Denken „Anzeige auf Landing Page, Ergebnis oder nicht" hinter sich zu lassen. In den letzten Jahren ist dieses Denken komplett verschwunden – alles ging nur noch um isolierte Kampagnen:
- Eine Anzeige auf eine Landing Page
- Ergebnis oder nicht
- Nächste Anzeige für was anderes auf eine andere Landing Page
Stattdessen geht es bei der Funnel- und Kampagnenarchitektur darum, das gesamte Business als Ecosystem (Ökosystem) zu betrachten, in der jede Stufe und jedes Asset bewusst auf die anderen Stufen und Assets einwirken.
Warum wird das wichtig?
Dieses Thema war früher zentral, es drehte sich alles um Funnel- und Marketing-Architektur. Dann ist es verschwunden. Jetzt kommt es zurück.
Der Trend zeigt sich bereits in Märkten, die unter Druck stehen:
- E-Commerce: Dort ist Funnel-Architektur seit Monaten wieder das Hauptthema – weil die Branche am meisten kämpft
- Große Consulting-Firmen: Die ganz großen Beratungen (nicht die mit YouTube-Channels) konzentrieren sich auf Funnel-Architektur, Business-Architektur und Content-Architektur
Wenn es kriselt, werden auch andere Branchen nächstes Jahr hier genauer hinschauen.
Wie funktioniert das?
Die Kernfragen der Funnel-Architektur:
- Wie verstärkt jede Stufe die nächste?
- Welche Touchpoints existieren zwischen den Stufen?
- Wo gibt es Brüche, an denen potenzielle Kunden verloren gehen?
- Wie kann ich die Gesamtreise des Kunden optimieren – nicht nur einzelne Conversions?
Das bedeutet konkret: Bevor eine erste Anzeige geschaltet wird, muss klar sein, wie sie in die Gesamtarchitektur passt. Was passiert nach dem Klick? Wie wird der Lead weiter betreut? Welche Touchpoints folgen? Wie wird aus dem Lead ein Kunde – und aus dem Kunden ein Wiederkäufer?
Das architektonische Prinzip
Ein Funnel ist keine lineare Abfolge isolierter Schritte, sondern ein zusammenhängendes System. Jede Entscheidung auf einer Stufe beeinflusst das Verhalten auf allen anderen Stufen.
Siehe auch: ‣ – Touchpoints sind die Bausteine, aus denen eine funktionierende Funnel-Architektur besteht.
Siehe auch: ‣ – Funnel-Architektur ist Teil des konzeptionellen Denkens.
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