Marketing & Advertising
Prinzip
Fundament
PraxisWarum dein Business ohne Zielgruppenrelevanz unsichtbar bleibt.
Du postest, du optimierst, du tüftelst – und trotzdem passiert… nichts.
Kaum Likes. Wenige Anfragen. Null Resonanz.
Liegt es an dir? Am Algorithmus? An der Wirtschaftslage?
Nein. Meist liegt es an einem einzigen, unsichtbaren Faktor: fehlender Zielgruppenrelevanz.
Nur wenn deine Kunden sofort denken „Das ist genau für mich gemacht“, entsteht Aufmerksamkeit und Vertrauen. Alles andere verpufft.
In diesem Beitrag zeige ich dir, warum Zielgruppenrelevanz entscheidend ist, welche Fehler du vermeiden solltest und wie du deine Angebote zuspitzt. Dazu nutze ich ein Beispiel aus unserem eigenen Business – nicht weil es 1:1 auf dich zutrifft, sondern weil es das Prinzip sehr gut veranschaulicht. Am Ende geht es darum, dass du diese Gedanken auf dein eigenes Angebot überträgst.
Was Zielgruppenrelevanz wirklich bedeutet
Zielgruppenrelevanz heißt: Deine Botschaft passt so präzise, dass deine Kunden keine Sekunde überlegen müssen.
- Zu allgemein: „Mein Produkt ist für alle Selbständigen.“
- Relevant: „Mein Produkt ist für Coaches, die ihre Kundentermine und Contentplanung endlich in den Griff bekommen wollen.“
👉 Relevanz entsteht, wenn drei Dinge zusammenkommen:
- Klarheit – dein Angebot ist sofort verständlich.
- Passung – es löst ein echtes Problem.
- Sprache – du nutzt Begriffe, die deine Zielgruppe selbst verwendet.
Typische Fehler, die deine Relevanz zerstören
1. Du sprichst zu viele an
„Ein System für alle Selbständigen.“ Klingt groß, ist aber zu ungenau. Designer, Coaches und Berater haben völlig unterschiedliche Probleme. Ergebnis: Niemand fühlt sich wirklich gemeint.
2. Du verkaufst Features, nicht Nutzen
„Mit diesem Template kannst du Aufgaben, Projekte und Content verwalten.“
Das klingt nach Technik-Handbuch.
Besser: „In 15 Minuten planst du deine Woche – ohne fünf verschiedene Tools.“
3. Du lieferst keinen Kontext
Deine Zielgruppe erkennt sich nur wieder, wenn du ihre Szenarien nennst.
- Ein Coach denkt in Terminen und Kunden.
- Ein Creator denkt in Content und Kooperationen.
- Eine Agentur denkt in Kampagnen und Deadlines.
Ohne diese Bilder bleibt dein Angebot abstrakt.
Der Fahrplan zur Zielgruppenrelevanz
Schritt 1 – Definiere deine Zielgruppe spitz
Nicht: „Alle, die meine Lösung nutzen könnten.“
Sondern: „Berater, die Projekte und Content in einem System vereinen wollen.“
Schritt 2 – Schärfe dein Produkt
Aus „All-in-One-Dashboard“ wird:
„Dashboard für Coaches: Kunden, Content und Rechnungen auf einen Blick.“
Schritt 3 – Sprich die Sprache deiner Kunden
Keine internen Fachbegriffe – sondern Alltagssprache.
Deine Kunden wollen keinen „Relation-Property-Connector“. Sie wollen „Kundentermine und Aufgaben in einer Übersicht“.
Schritt 4 – Beweise es (Show & Tell)
Zeige zuerst Ergebnisse, dann die Erklärung.
- Vorher: chaotische To-do-Liste.
- Nachher: klarer Wochenplan.
So versteht jeder: Das funktioniert für mich.
Praxis: Beispiel aus unserem Business
Wir möchten dir das Prinzip Zielgruppenrelevanz an einem Beispiel aus unserem eigenen Business zeigen – auch wenn es vielleicht nicht exakt deine Welt ist.
Warum? Weil es sich sehr gut eignet, um das Thema greifbar zu machen.
Wir arbeiten mit Notion und entwickeln Business-Systeme und Dashboards. Die größte Stärke von Notion ist gleichzeitig die größte Schwäche: Es kann alles.
- Generisch: „Notion-Dashboard für dein Business.“
- Relevant: „Notion-Dashboard für Coaches & Berater: So strukturierst du deine Woche in 15 Minuten.“
An diesem Beispiel siehst du: Erst durch die Zuspitzung auf eine Zielgruppe entsteht Resonanz.
👉 Jetzt kommt der entscheidende Punkt für dich:
Es geht hier nicht darum, dass du Notion nutzen oder ein Dashboard verkaufen sollst.
Es geht darum, dass du dein eigenes Business betrachtest und dich fragst:
- Wo bin ich in meiner Ansprache noch zu allgemein?
- Welche Zielgruppe möchte ich wirklich erreichen?
- Wie könnte mein Angebot so spitz formuliert sein, dass meine Zielgruppe sofort sagt: „Das ist für mich“?
Content & Relevanz – warum Show & Tell gewinnt
Früher war es Tell & Show: Erst Theorie, dann vielleicht ein Beispiel.
Heute zählt Show & Tell: Erst Ergebnisse, dann die Erklärung.
Beispiel:
- Tell & Show: „Mein Tool ist super für Projektmanagement.“ → hier kannst du eine Demo buchen.
- Show & Tell: „So sieht dein Wochenplan mit meinem Tool aus.“ → danach die Erklärung.
👉 Das Prinzip gilt für jedes Business: Zeig zuerst, dass dein Angebot funktioniert – und erkläre danach, warum.
Fazit – Relevanz schlägt Reichweite
Es bringt dir nichts, mit einem „Angebot für alle“ tausende Menschen zu erreichen, wenn niemand kauft.
Es bringt dir alles, mit einem spitzen Angebot 100 Menschen anzusprechen, von denen 20 direkt buchen.
Gerade bei flexiblen Lösungen wie Notion zeigt sich das sehr klar:
Erst durch die zielgruppenrelevante Zuspitzung wird ein Template, Dashboard oder System zu einem echten Verkaufsargument.
👉 Deine Aufgabe nach diesem Artikel:
Übertrage das Prinzip auf dein eigenes Business.
- Wer genau ist deine Zielgruppe?
- Welches Problem spürt sie am stärksten?
- Wie kannst du dein Angebot so formulieren, dass es sofort klar und attraktiv wirkt?
Denn am Ende entscheidet nur eins: Relevanz.
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