Strategie & Management
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Fundament
MindsetGesamtübersicht: 
2026/2027 PREDICTIONS
Das zentrale Kernthema der 2026/2027-Predictions: Wer die Zielgruppe nicht kennt und nicht zielgruppenrelevant ist, wird im Grundrauschen untergehen.
Was bedeutet das?
Zielgruppenrelevanz ist nicht ein Trend unter vielen – es ist das übergeordnete Thema, das alle anderen Predictions durchzieht. Es ist das Thema, das im MBA Programm seit 2022 immer wieder besprochen wird – und das trotzdem kaum jemand wirklich umsetzt.
Der Test für Zielgruppenrelevanz: Weißt du Sachen über deine Zielgruppe, die der normale Mensch nicht weiß?
- Wenn ja → Du bist zielgruppenrelevant
- Wenn nein → Du bist es nicht
Die Zielgruppe muss das Gefühl haben:
- „Das ist genau für mich."
- „Die verstehen mein Problem."
- „Das ist nicht für jemanden, der mir ähnlich ist – das ist für MICH."
Warum wird das wichtig?
Die harte Prognose
Ein Drittel zusätzliche Insolvenzwelle wird durch Mittelstand und Startup-Welt rauschen – zusätzlich zu der eh schon erwarteten Entwicklung. Der Hauptgrund im Nachhinein: fehlende Zielgruppenrelevanz.
Der Markt wird immer voller:
- Message Fatigue und Offer Fatigue steigen weiter
- Die Flut an AI Content verstärkt das Grundrauschen
- Wer nicht spezifisch relevant ist, geht unter – nicht langsam, sondern schnell
Konkrete Beispiele aus der Praxis:
- Recruitingmarkt: „Recruiting-Agentur" ist komplett Grundrauschen geworden. Keiner hört das mehr. Aber die Probleme existieren trotzdem.
- Pflegebranche: Bis zu 19% (!) Personalfluktuation pro Jahr, Dreischichtsystem bei Dienstplanung, Wachstumsangst – das sind die echten Probleme, nicht „wir bringen Ihnen Bewerber"
Wie funktioniert das?
Der Geheimtrick: Die Zielgruppe besser kennen als sie sich selbst kennt.
Praktische Zielgruppenanalyse bedeutet:
- Sich mit dem echten, langweiligen Alltag der Zielgruppe beschäftigen
- Die ganz normalen Alltagsprobleme verstehen – nicht nur die, die mit deinem Angebot zu tun haben
- Wörter, Satzbauten, Formulierungen sammeln, die die Zielgruppe verwendet
- Meme-Pages der Branche durchgehen – in Witzen sind Problemmomente verpackt
- Foren und Communities analysieren, wo die Zielgruppe sich unterhält
Der Erfolgsindikator
Wenn deine Zielgruppe deinen Content sieht und denkt „Die reden von mir" – dann bist du zielgruppenrelevant. Wenn sie denkt „Die reden von Leuten wie mir" – bist du es nicht.
Zielgruppenrelevanz als Querschnittsthema
Dieses Thema zieht sich durch alle anderen Predictions:
OFFER-DIVERSIFICATION – Die Diversifikation muss zielgruppenrelevant sein
TOUCHPOINT-MARKETING – Touchpoints müssen für die Zielgruppe relevant sein
SIGNATURE-CONTENT – Content braucht Relevanz für die spezifische Zielgruppe
SECRET LANGUAGE CONTENT – Die ultimative Form der Zielgruppenrelevanz
ROADBLOCK-OFFER – Relevanz durch spezifische Problemlösung
Zielgruppenrelevanz ist kein einzelner Trend – es ist die Grundlage, auf der alle anderen Trends funktionieren oder scheitern.
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