Marketing & Advertising
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Fundament
PraxisDu weißt jetzt, dass Singularität bei Zielgruppen und Diversität bei Creatives der Schlüssel ist. Aber wie setzt du das konkret um? In diesem Beitrag erfährst du, wie du deine Adsets Persona-basiert strukturierst und warum Creative Diversity innerhalb eines Adsets so wichtig ist.
Eine Persona pro Adset
Regel: Alle Ads in einem Adset sollten die gleiche Personagruppe ansprechen.
Was ist eine Persona?
Nicht nur Demografie (Alter, Geschlecht), sondern:
- Bewusstseinslevel – Problem-aware, Solution-aware, Product-aware
- Motivation – Warum wollen sie das?
- Situation – Wo stehen sie gerade?
Beispiel: Recruiting-Kampagne
Adset | Zielgruppe | Hook | Angle |
Adset 1 | Unzufriedene im aktuellen Job | „Dein Chef nervt?" | Bessere Work-Life-Balance |
Adset 2 | Quereinsteiger aus anderem Fachbereich | „Lust auf Veränderung?" | Karriere-Neustart mit Unterstützung |
Adset 3 | Umzugswillige in unsere Region | „München ruft?" | Wohnung + Job-Paket |
Tipp: Jedes Adset enthält 5–8 verschiedene Creatives, die alle auf die jeweilige Persona zugeschnitten sind.
Creative Diversity im Adset
Innerhalb des Adsets dürfen und sollen sich Ads unterscheiden:
- ✅ Gleiche Message, verschiedene Formate (Video, Bild, Carousel)
- ✅ Gleiche Message, verschiedene Hooks (erste 3 Sekunden)
- ✅ Gleiche Persona, verschiedene Angles
- ✅ Verschiedene Darsteller, gleiche Botschaft
Wichtig: Solange Meta anhand der Reaktionen erkennt „Das ist die gleiche Art von Person", funktioniert es.
Warum Creative Diversity? Der Conversion Cycle
Menschen brauchen mehrere Touchpoints, bevor sie konvertieren. Die wenigsten kaufen nach dem ersten Sehen einer Ad.
Der typische Ablauf
- Tag 1: Person sieht Ad A (Video)
- Tag 3: Person sieht Ad B (Carousel) und Ad D (Bild)
- Tag 5: Person sieht Ad C (Testimonial) und Ad A nochmal
- Tag 7: Person konvertiert
Die Person hat 5 Ads in verschiedenen Reihenfolgen gesehen. Ohne diese Diversity wäre sie möglicherweise nicht konvertiert.
Daher: Je länger dein Conversion Cycle (Zeit bis zur Kaufentscheidung), desto wichtiger ist Creative Diversity, damit Nutzer nicht immer die gleiche Ad sehen.
Fazit
Merke dir: Strukturiere deine Adsets nach Personas – nicht nach Produkten oder Formaten. Innerhalb jedes Adsets nutzt du dann verschiedene Creatives (Formate, Hooks, Angles), um deine Zielgruppe über mehrere Touchpoints zu erreichen.
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