Marketing & Advertising
Prinzip
Fundament
InformationDefinition: Was ist eine Werbeanzeige?
Eine Werbeanzeige ist bezahlter Content, der zwischen, unter, über und neben organischen Beiträgen auf Social Media, Google oder in Blogposts erscheint. Nutzer können Werbung mittlerweile erkennen – die effektivste Werbung wirkt daher wie relevanter Content, nicht wie klassische Reklame.
Kernprinzip: Werbeanzeigen verkaufen den Klick, nicht das Produkt
Das größte Missverständnis: Werbeanzeigen sollen etwas verkaufen.
Tatsächlich verkaufen Werbeanzeigen auf Social Media nur den Klick. Sie erzeugen den Impuls, mehr erfahren zu wollen – und geben der klickenden Person eine Erwartungshaltung mit.
Discovery-Plattformen vs. Intent-Plattformen
Plattformtyp | Beispiele | Nutzerverhalten |
Discovery-Plattformen | Facebook, Instagram, TikTok | Nutzer entdecken Inhalte passend zu Präferenzen, Wünschen, Problemen |
Intent-Plattformen | Google, Google Shopping, thematische Blogartikel | Nutzer haben bereits Kaufabsicht |
Auf Discovery-Plattformen funktioniert direktes Verkaufen nicht. Der Fokus liegt auf Entdecken.
Die Funktion der Erwartungshaltung
Werbeanzeigen erfüllen zwei Aufgaben:
- Klick der richtigen Person generieren
- Erwartungshaltung mitgeben, mit der diese Person auf die Landingpage geht
Gleichzeitig sollen Personen außerhalb der Zielgruppe weiterscrollen.
Übersicht: Anzeigen-Architektur
Die folgende Grafik zeigt alle steuerbaren Elemente einer Meta-Werbeanzeige und ihre jeweilige Funktion:
Die Grafik verdeutlicht die fünf Kernelemente, die aktiv beeinflusst werden können:
- Seitenname – Hilft dem Gehirn, den Absender einzuordnen; schafft Relevanz und Bindung
- Creative – Wird in einer festen Reihenfolge wahrgenommen: Bildsprache → Struktur → Hook/Subhook → Details
- Überschrift – Verstärkt die Hook oder den Discovery-Effekt
- CTA – Führt zum nächsten logischen Schritt
- Primary Text – Addiert Informationen und schafft stärkeren Kontext zur Handlung
Im Folgenden werden diese Elemente im Detail erläutert.
Steuerbare Elemente einer Werbeanzeige
Profilbild
Das Profilbild beeinflusst die Performance messbar. Ein modernes Teambild oder eine hochwertige PNG-Datei kann gegenüber veralteten Logos 5–6% bessere Ergebnisse liefern – ein Unterschied, der sich täglich summiert.
Seitenname
Wie in der Grafik dargestellt: Der Seitenname hilft dem Gehirn, den Absender in eine Schublade einzuordnen. Er schafft Relevanz und Bindung.
Beispiel: "Coach für Videomarketing" hat eine andere Wirkung als "Regina Sauer virtuelle Assistenz".
Tipp: Hinter den Namen können Keywords gesetzt werden, die der Zielgruppe schneller Relevanz signalisieren.
Wahrnehmungsreihenfolge im Creative
Das Creative (siehe Grafik, mittlerer Bereich) wird vom Gehirn in einer festen Reihenfolge verarbeitet:
1. Bildsprache
Bildsprache wird deutlich schneller verarbeitet als Text. Sie filtert bereits, bevor der Nutzer den Text liest.
Kernfrage: Passt die Bildsprache zur Zielgruppe?
Praxisbeispiel: Ein Coaching für Vertriebsteam-Aufbau wurde wie ein Klickfunnel-Bundle dargestellt – mit Mockups und Preisdarstellungen. Die Zielgruppe scrollte weiter, weil die Bildsprache "Marketing-Bundle" signalisierte.
Lösung: Statt Offer-Stack wurden Screenshots von CRM-Systemen gezeigt, die Sales-Teams nutzen. Texte blieben identisch – nur die Bildsprache änderte sich. Das Offer funktionierte.
2. Struktur (Hierarchie & Anordnung)
Die Textgröße bestimmt die Lesereihenfolge. Ein großer Text wird zuerst gelesen – unabhängig von seiner Position.
Problem: Oft ist die Hook nicht das, was als erstes wahrgenommen wird.
Der "Augen zusammenkneifen"-Test
Methode: Augen zusammenkneifen oder Brille abnehmen und das Creative betrachten.
Ergebnis: Was als erstes ins Auge springt, ist die Hook – unabhängig davon, was als Hook geplant war.
Ideale Wahrnehmungsreihenfolge (entsprechend der Nummerierung in der Grafik):
- Bildsprache
- Struktur
- Hook / Subhook
- Details (z.B. Badges wie "4000+ Kunden")
Die Überschrift
Die Überschrift (in der Grafik unterhalb des Creatives) hat genau zwei sinnvolle Funktionen:
- Die Hook verstärken
- Den Discovery-Effekt verstärken (Impuls, mehr erfahren zu wollen)
Erfüllt die Überschrift keine dieser Funktionen, kann sie überarbeitet oder weggelassen werden.
Der CTA (Call to Action)
Der CTA (siehe Grafik: "Nächster logischer Schritt") führt zur nächsten Aktion.
Empfehlung: "Mehr erfahren" ist die sicherste Wahl für alle Situationen. Andere CTAs wie "Jetzt kaufen" oder "Jetzt bewerben" erfordern genaue Kenntnis der Zielgruppe.
Der Primary Text
Der Primary Text (in der Grafik unten: "ausklappbar, wenn zu lang") richtet sich an Zielgruppen, die vor dem Klick mehr Information benötigen.
Funktion: Wie die Grafik zeigt – er addiert Informationen und schafft einen stärkeren Kontext zur Handlung. Die stärksten Punkte werden kondensiert, die jemand lesen muss, um die Relevanz des Angebots einzuschätzen.
Beispiel: Zielgruppensteuerung durch Content
Creative-Inhalt | Wahrscheinliche Klicker |
Rotes Quadrat (ohne Text) | Personen mit Rot-Affinität, Marketer die einen Fehler vermuten |
+ Text "Creative" | Personen die Marketing/Social Ads lernen, Werbeagenturen, Mediendesigner |
+ Text "Wie du ein Video-Creative richtig erstellst" | Videografen, Content-Creator |
Erkenntnis: Wenige Wörter verändern komplett, wer auf eine Anzeige klickt.
Das Grundprinzip
Jede Entscheidung in der Anzeigen-Architektur beantwortet dieselbe Frage:
Erhöht sie die Wahrscheinlichkeit, dass die richtige Person mit der richtigen Erwartung klickt – und die falsche weiterschrollt?
Schnelldiagnose für jede Werbeanzeige
Die Perspektive: Eine Werbeanzeige ist kein Verkaufsgespräch. Sie ist ein Filter. Die Architektur entscheidet nicht, wie viele klicken – sondern wer.
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